宝马体育营销高境界:与各国奥委会签订长其赞助协议

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宇唐体育注:

长期以来,汽车与运动的跨界联姻并未中断,主流品牌汽车在重大体育赛事中不可或缺。世界上几乎没有一个主流汽车品牌比运动营销少。为什么汽车行业的大牌如此热衷于体育营销?

一场盛大的体育赛事可以吸引上千万人观看,关注率非常高,受众非常广泛。无论是现场观赛还是现场活动,车企品牌的高频“刷脸”都潜移默化地打动了观众。对提高品牌知名度有很大帮助。

宝马北美市场营销副总裁丹·克里德(Dan Creed)曾坦言:“体育赛事的优势在于既响亮又不能转换成数字视频(也就是不能去掉广告)。”

宝马运动营销高境界:无招致胜

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在与运动项目的全方位、长期合作中,BMW将品牌内涵与运动精神融为一体,潜移默化地确立了BMW品牌对运动爱好者的影响力。它对体育营销的坚持和专注,对市场销售和品牌建设都产生了深远的影响。

奥运会:与国家奥委会签署长期赞助协议

宝马成为2012年伦敦奥运会官方指定合作伙伴,提供汽车护航,保障奥运会顺利进行。2010年与美国奥委会签订了6年的合作协议,品牌还与中国奥委会签订了2011-2016年的合作协议。

在 2012 年伦敦奥运会上,这家德国汽车制造商成为第 24 个官方赞助商。它的成功之一是4000支宝马车队披上了奥运会的外衣,成功宣传了其产品在节能环保方面“一流”的特点。并让旗下的Mini系列在开幕式上成功展现在近10亿观众面前。到奥运会第一周结束时,该品牌已从第 5 位上升到第 3 位。

2010年,宝马北美公司宣布,宝马北美公司与美国奥委会签署了一份为期六年、价值2400万美元的赞助协议。因此,宝马成为美国奥委会历史上第一个外国汽车品牌赞助商,分别在2012年、2014年和2016年为美国奥运代表队提供车辆,并在2011年和2015年为美国泛美和帕拉泛美代表队提供车辆。宝马赞助的四支国家队包括:长滑雪队、速滑队、游泳队和田径队。宝马还为这些国家队提供技术支持,允许他们使用一些设备,比如慕尼黑的风洞实验室。

2014年索契冬奥会是宝马成为美国奥委会官方合作伙伴的第三次盛会,该品牌大幅加大了落地活动,包括制作纪录片、发起社交媒体竞赛、推出广播电视广告和数字媒体广告。而品牌与美国雪橇队在全新雪橇设计上的合作,也在赛事热身阶段产生了大量媒体报道。

本届冬奥会,众多品牌都签署了赛事赞助协议,但宝马不仅将自己的标志贴在美国队的雪橇上,还参与了设计、技术和商业活动,让观众赞叹它的豪华车型,加上 NBC 评论员的评论,很好地推广了品牌。当年 5 月,其 i3 车型首次发售时,在美国创下了 336 台的国内销量纪录。美国雪橇队在本届冬奥会上获得了一枚银牌和三枚铜牌,但宝马在营销方面绝对是金牌得主。

宝马赞助马拉松:倡导绿色出行,传递宝马乐趣

宝马有40年的马拉松历史。1972年,宝马赞助了慕尼黑奥运会马拉松项目。该项目还采用了宝马第一款电动车1602作为计时车。近 40 年来,BMW 一直秉承绿色出行和可持续发展的传统。

马拉松赛事的赞助主要分为专业赛事和业余赛事两个方面。在全球六大马拉松赛事中,宝马赞助了两场,一场在柏林,一场在东京。

2015年和2016年,宝马将马拉松作为一项非常重要的体育营销战略,宝马希望成为最大的马拉松赞助商和推广者。因为马拉松有很好的品质。首先,保持积极和健康。其次,人们心灵的特殊锻炼也符合BMW的品牌BMW Joy,让更多的消费者了解这个品牌。

宝马和高尔夫:大胆旅行,掌控赛事

宝马涉足高尔夫已超过 25 年,该品牌一直在利用赞助来推广其品牌体验。很少有公司在其战略中包含的一个方向上如此大胆 – 获得事件的所有权。宝马每年在上海举办的欧巡赛是欧巡赛四大赛事之一,奖金最高,积分最高。欧洲顶级球员通常会来参加比赛。此外,该品牌还拥有欧巡宝马国际公开赛。

该品牌的高尔夫赛事集中在四大市场:美国BMW锦标赛、德国BMW国际公开赛、中国上海大师赛和英国BMW PGA锦标赛。每个市场除了有职业选手打球外,还邀请业余选手来职业球场打球。它的专业活动提高了品牌知名度和知名度,而业余活动则帮助品牌接触目标群体并建立了庞大的客户网络。

此外,宝马还关注马术、帆船、职业赛车等其他一些高端运动项目。DTM是德国的房车赛事,也是房车中最著名的赛事。宝马过去曾获得 54 次 DTM 冠军。宝马一直坚持在体育营销中采用多维度、多层次的整合营销策略,传递品牌的价值和体验。

梅赛德斯-奔驰:体育营销专家

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多年来,奔驰一直活跃于网球、高尔夫、F1、超级碗等顶级体育赛事,还与费德勒、李娜等体育明星合作。通过体育这个环节,梅赛德斯-奔驰有效展示了品牌形象和实力,很好地宣扬了“唯有最好”的品牌理念。可以说,运动营销让悍马在奔驰的全球品牌战略中功不可没。

网球:品牌战

梅赛德斯-奔驰与网球结缘20多年,其赞助网球的策略是通过这项运动不断提升品牌知名度和影响力。梅赛德斯-奔驰网球赞助更多的是一种长期持久的策略。赛事赞助、顶级选手和“后​​起之秀”是梅赛德斯-奔驰网球战略平台的三大重要组成部分。其中,梅赛德斯-奔驰赞助的网球赛事包括温网、美网等世界顶级赛事,每年吸引数亿粉丝,为梅赛德斯-奔驰展示产品、推广品牌理念提供了完美平台.

此外,奔驰还特别注重与网球明星的合作。在奔驰眼中,“榜样的力量是无穷的”。聚集在网球圈认识和热爱梅赛德斯-奔驰品牌,了解品牌理念和内涵的“品牌使者”,就是梅赛德斯-奔驰网球营销代理商。战略的重要组成部分。瑞士天王费德勒可以说是奔驰明星战略的王牌。出道以来,费德勒一直给人带来场上从容自在、场下优雅自信的形象,赢得了众多球迷的喜爱。借助费德勒的平台,奔驰在一些场合的宣传活动也自然而然地获得了高人气。

在中国,奔驰一方面致力于推动网球事业的发展,另一方面也积极开启网球营销布局。梅赛德斯-奔驰对中国网球事业的支持可以追溯到1990年代。梅赛德斯-奔驰开始赞助ATP国际男子职业网球协会,并致力于将该赛事引入中国。2008年,梅赛德斯-奔驰全面赞助中网,成为中网战略合作伙伴和中国国家网球队首席合作伙伴;同时,奔驰也是戴维斯杯网球赛、中国公开赛、上海劳力士大师赛。“梅赛德斯-奔驰杯”中国网球大奖赛的大力支持者。值得一提的是,奔驰更着眼于未来,并制定了中国唯一的官方国家青少年网球发展计划“新星”,同时在全国高校推广“青少年网球校园行”活动。一系列综合性活动为中国网球的发展提供了一个综合平台,全面参与中国网球的发展进程。

超级碗:放手吧

梅赛德斯-奔驰美国市场营销副总裁格拉泽曾表示,为了在超级碗决赛中做广告,梅赛德斯-奔驰提供了充足的预算。为此,奔驰斥资400万美元购买了一个30秒的广告位。但对于品牌而言,在超级碗总决赛等平台投放广告,除了预算充足外,还需要“讲故事”,梅赛德斯-奔驰“龟兔赛跑”的创意广告赢得掌声。对于梅赛德斯-奔驰来说,“超级碗是最好的尝试平台。有了精彩的故事,你不必担心没有听过故事的潜在用户。除了Super Play决赛广告, 梅赛德斯-奔驰冠名赞助新奥尔良圣徒队。路易斯安那超级巨蛋的主场还举办了 2013 年的超级碗决赛。

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高尔夫:“只有更好”

梅赛德斯-奔驰与职业高尔夫赛事的合作可以追溯到 1980 年代后期。1990年,梅赛德斯-奔驰开始赞助德国第一个国际职业高尔夫锦标赛“梅赛德斯-德国大师赛”。1999年至2009年,梅赛德斯-奔驰赞助了“梅赛德斯-奔驰锦标赛”。自2008年起,梅赛德斯-奔驰成为世界顶级高尔夫赛事“大师赛”的独家汽车合作伙伴。与PGA签约后,奔驰也成为了“PGA锦标赛”、“PGA老年人”和莱德杯的“官方车辆”合作伙伴。2011年,梅赛德斯-奔驰的高尔夫赞助延伸至世界上历史最悠久的高尔夫锦标赛——“英国公开赛”。由此,梅赛德斯-奔驰也成为了“三项高尔夫赛事”的赞助商。

同时,梅赛德斯-奔驰还支持多项全国性的业余和专业赛事,如梅赛德斯-奔驰的业余高尔夫系列赛“梅赛德斯杯”,该赛事已连续举办了20多届,现已覆盖超过来自 60 多个国家的 60,000 名参赛者。此后,梅赛德斯-奔驰在利用高尔夫大满贯赛事的同时,兼顾品牌推广的广度,进一步提升品牌曝光度。

梅赛德斯-奔驰也考虑到不同的市场,在高尔夫领域签约了多位品牌大使,如伯恩哈德·兰格、亚当·斯科特、梁文冲、马塞尔·西姆、胡木、Kaganjit-Bura等。

F1:持续创新与挑战

梅赛德斯-奔驰的F1情结可以追溯到1995年2016奥运会官方用车奔驰,正式与迈凯伦车队签订合作协议,成为迈凯伦车队的发动机赞助商。除了赞助迈凯轮车队,梅赛德斯-奔驰还积极推广F1赛事。与此同时,梅赛德斯-奔驰以其强大的F1情结,赢得了众多F1车迷的青睐。在参加F1赛事的过程中,梅赛德斯-奔驰不忘回馈消费者,将应用在F1上的技术不断推广自己的产品。无形中,奔驰的F1综合体和用户的F1综合体都会引起很大的共鸣。

奥迪的体育营销如何脱颖而出?

奥迪作为德国三大传统高端汽车品牌之一,通过足球、高尔夫、滑雪等体育赛事确立了独特的地位。在奥迪的运动营销策略中,不仅有与强者的高调合作,还有对技术创新的坚持。让我们通过这个案例,领略一下奥迪是如何在全球做体育营销的。

与足球强队的联赛

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奥迪与拜仁的密切合作始于 2002 年,七年后,合作关系提升到了一个全新的水平。2009年底,奥迪和拜仁宣布,奥迪将在2011年7月前分三期收购拜仁慕尼黑俱乐部。9.09%的股份,从而成为俱乐部第三大股东。奥迪自2006年起成为巴塞罗那足球俱乐部的官方合作伙伴。AC米兰作为意大利历史最悠久的俱乐部之一,于2007年成为奥迪赞助的又一世界顶级豪门。在意大利乃至世界范围内,AC米兰都被视为意大利历史最悠久的俱乐部之一。奥迪品牌的足球使者。正如AC米兰俱乐部总经理加利亚尼所说,“红黑条纹球衣和四环标志象征着卓越、荣耀和杰出成就。”

作为一家拥有100多年历史的品牌和俱乐部,世界足坛的豪车豪门皇家马德里与世界豪车行业的领头羊奥迪有着长达十年的合作伙伴关系。自2003年以来,奥迪一直是“银河战舰”的唯一汽车合作伙伴。012年5月20日,在慕尼黑安联球场,欧冠决赛,拜仁对阵切尔西。就在切尔西夺冠前几天,奥迪宣布与百年老牌英格兰队签订了一份为期三年的合同,奥迪将成为俱乐部新的官方全球汽车合作伙伴。

高贵与优雅的结合

高尔夫是高贵与优雅的完美结合。奥迪作为高端汽车品牌,深耕这项运动已有20多年。“奥迪quattro杯”自1991年创办以来,已经走过了23个年头,吸引了超过100万奥迪用户和爱好者参与。2014年,“奥迪quattro杯”赛事规模不断扩大,让更多经销商、奥迪用户和高尔夫爱好者体验到奥迪带来的活力和激情。

与此同时,奥迪一方面进一步加强了对业余高尔夫赛事的大力支持,另一方面不断扩大与更多世界顶级高尔夫职业赛事的合作。奥迪不仅积极赞助职业高尔夫赛事,还不断深化与世界顶级高尔夫组织的直接合作。作为赞助商,奥迪多次支持世界级高尔夫组织,受到国际高尔夫界的广泛关注,为这项充满进取魅力的优雅精英运动带来新的惊喜。其中,奥迪曾多次支持德国高尔夫球协会及其各项赛事。作为协会2014年的主要赞助商和独家汽车合作伙伴,

在动态中彰显品牌实力

尖端科技与动感魅力的共同追求,将奥迪与冬季运动联系在一起。这就是为什么冬季运动是奥迪品牌创新、活力和运动精神的完美舞台。

自2002年起,奥迪连续八年成为世界顶级滑雪赛事“奥迪FIS滑雪世界杯”的冠名赞助商。自2003年起,奥迪连续4年成功赞助“FIS高山世界滑雪锦标赛”,成为2011年和2013年分别在德国和奥地利举办的最成功的赛事之一。活动的官方赞助商。这无疑将进一步提升四环品牌与国际顶级滑雪运动的成功合作。

除了长期支持世界顶级冬季运动赛事外,奥迪20多年来一直是德国滑雪协会及其各级国家队的主要赞助商。就在去年,一汽奥迪借北京成功申办2022年冬奥会之机,迅速与五支中国国家队签约冰雪运动,这也体现了奥迪对冰雪运动的支持和重视。

科技创新能力强

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为了展示奥迪的领先技术,提升品牌价值,奥迪还积极参与体育赛事的筹备和发展。在奥迪运动营销领域占据重要地位的足球场和冬季运动场,奥迪借机展示了团队强大的技术实力。

奥迪设计团队联合资深滑雪专家,利用滑雪和赛车技术,共同设计研发奥迪碳素滑雪板。这款滑雪板长度为 170 厘米,重量仅为 1550 克,比同类滑雪板轻 200 克,并且具有出色的操控性和灵活性。这款滑雪板于 2011 年冬季推出,已成功植入一流的高档汽车设计美学。此外,奥迪还与多个国家滑雪队建立了长期的合作关系2016奥运会官方用车奔驰,支持来自多个国家的滑雪者到英戈尔施塔特奥迪风洞中心进行训练,并通过世界上最先进的技术帮助他们提高比赛成绩。

奥迪在推广足球、提升球迷体验方面做出了很多技术创新和尝试。2014年夏天的世界杯,奥迪用28辆奥迪A8的车头灯制作了LED电子记分牌。这种做法确实让车迷们感受到了体验,也体现了奥迪强大的科技实力和创新精神。能力。

作为世界先进技术的引领者和最具运动感的豪华汽车品牌,奥迪长期以来一直支持和赞助世界体育运动的发展,在足球、高尔夫、冰雪运动等领域的赞助中确立了独特的地位。在与顶级足球俱乐部和高尔夫的比赛中,奥迪不断展现出技术创新实力。同时,也展现了品牌所秉持的动感与运动精神,不断向消费者深化品牌理念。放眼全球,奥迪还针对不同的市场与不同的赛事和组织进行合作,比如签约美国职业足球大联盟、中国雪联,助力中国青少年足球发展,这些都体现了奥迪体育营销的重要性。

现代汽车赞助 NFL Play 体育营销

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近年来,现代汽车品牌在全球范围内的强势崛起备受关注。深究其背后的原因,可以发现,成功的体育营销是其品牌突围的最大制胜“因素”。

自 2002 年以来,现代一直是欧洲杯和世界杯的主要赞助商。去年,现代汽车正式宣布赞助最受欢迎的美国国家橄榄球联盟(NFL),为期四年,而起亚汽车则成为美国国家篮球协会(NBA)的官方赞助商。加强了在美国的体育营销策略,加大了在美国市场的比重。

值得一提的是,NFL年度总决赛的“超级碗”广告更是火爆,高得惊人的广告费依旧挡不住众多厂商的热情。现代和起亚从2008年开始连续几年为超级碗决赛投放广告。2015年,广告单价30秒450万美元,比去年增长12.5%,起亚汽车第六次进入“超级碗”,邀请了有史以来最具魅力的007演员皮尔斯布鲁斯南为新品牌。Sorento L的推广很有帮助,传播效果显着。同时,起亚汽车也是NBA的官方赞助商,在2014-2015 NBA总决赛期间播放了15秒的广告,这是现场直播的。起亚汽车不仅垄断了NBA汽车领域的赞助,还与NBA近半数的球队达成了赞助协议。尤其是被誉为NBA“头号球星”的勒布朗·詹姆斯去年8月从起亚手中接过一辆K9,成为豪华轿车系列的品牌代言人。

在营销策略和新车策略的有效刺激下,现代汽车集团在美国市场实现了销量和品牌的显着提升。截至今年2月底,现代汽车和起亚汽车在美国的累计销量超过1500万辆,这是他们从1986年进入美国市场29年的成果。今年上半年,现代汽车集团在美国共售出682,102辆汽车,同比增长3.1%,再次创下历史新高。其中,现代汽车销量371,150辆,同比增长1.8%,起亚汽车销量310,952辆,同比增长4.6%。现代汽车集团上半年在美国的总市场份额达到8.0%。

今年,JD Power发布2015年“新车质量调查(IQS,Initial Quality Study)”报告,现代汽车集团旗下两大品牌现代汽车和起亚汽车均位居榜首:起亚汽车仅次于保时捷,现代汽车排名第二排名第四。现代汽车集团的整体故障率持续下降。今年5月,美国福布斯杂志推出全球最具价值品牌排行榜,现代汽车和起亚汽车进入行业前十,品牌价值分别达到84亿美元和62亿美元.

现代汽车集团相关负责人表示:“新车战略和营销战略是公司全球品牌战略中不可或缺的两个工具。现代汽车集团在运动营销方面经营多年,积累了丰富的经验和取得了显著成绩。现代汽车集团将继续以拼搏进取的运动精神不断超越,以更好的产品和服务为客户带来愉悦的体验。”

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