隐形冠军的称谓——辛恩手表的前世今生(图)

中国可以从德国的“隐形冠军”公司身上学到什么

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经济观察报2019.06.0806:34

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中国可以从德国的“隐形冠军”公司身上学到什么

法兰克福老城的中心罗马广场挤满了游客,这里是 Sinn Spezialuhren 手表店的所在地。这是法兰克福最热闹的地方。市政厅在200米范围内。然而,七十岁的洛萨施密特,辛恩和他的手表公司的负责人,住在城市安静的郊区。 .

Lothar Schmidt 是一位面带微笑的德国人,也是高级钟表行业令人难忘的人物。在公司总部的白色小楼里,他花了很长时间向参观者介绍新恩手表的历史。对于鑫恩这几十年的制表技艺,他是非常自豪的,但当他说:“只要我还活着,鑫恩就不会成为大公司”时,还是让远在中国的人们围观了一批。惊呆了。

25 年前,曾任万国表和朗格手表技术部门负责人的洛萨·施密特 (Lothar Schmidt) 决心将自己对手表的热情投入到自己的品牌中。他接管了以军用手表起家的辛恩。在接下来的二十年里,他带领钟表制造商创造了多项在业界广受赞誉的制表技艺。

但辛恩仍然不大。在过去的一年里,这家制表商生产了大约 14,000 只手表,与其卓越的全球声誉相比,这个数字并不是一个值得称道的收入。

Sinn代表了众多德国中小企业的范式:小而美,世人称颂,但低调到不主动,甚至不推销自己,“隐藏”的称号冠军”是因为他们。

1986年,德国管理大师Hermann Simon首次提出“隐形冠军”的概念:首先,其产品必须在国际市场占有率前三名;二是公司是一家营业收入不超过50亿美元的中小型公司;第三,它应该是一个社会低调的公司。

德国联邦贸易与投资署向经济观察报提供的最新数据显示,在德国,99.5%的企业是中小企业。德国各地分布着大量的“隐形冠军”。德国每 100 万人中拥有 16 家隐形冠军企业,这一比例全球最高。

在企业发展的漫长历史中,这些隐形冠军都表现出了卓越的技术创新能力。人们普遍认为,与较大的企业相比,中小企业在资金、人员、企业外部影响等方面处于劣势,从而影响其创新能力,但德国中小企业已经证明,情况未必如此。

秘诀是什么?洛萨·施密特的话就像一只看不见的手,推开了德国隐形冠军的窗户。

放弃的速度

“德国管理隐形冠军的方式就像英国人照料自己的私人花园。你必须每天给它浇水,每天修理它,每天和它的每一株植物和树木交谈,这样持续一百年。这样做。”

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德国工商会会长沃尔克·特雷尔在访问柏林期间使用了这个类比。这准确地描述了隐形冠军的奋斗目标:追求极致的职业,倾向于扩大职业的深度,而不是广度。

这显然是 Lothar Schmidt 打理他的“花园”的方式。 1994 年,他从创始人 Helmut Sinn 手中接过 Sinn,25 年来 Sinn 以每年 1-2 位数(百分比)的速度增长,这是他的理想速度。

Sinn 总部的白色办公楼见证了这家钟表制造商的成长——洛萨·施密特 (Lothar Schmidt) 两年前因为缺乏工作空间而买下了它。 LotharSchmidt 告诉我们,随着公司未来规模的扩大,他正在考虑再增加一层半。

与 Sinn 一样,总部位于斯图加特的 Hanchen 是一家发展缓慢的公司。这家公司自1925年成立至今,已经走过了94年。

2018 年,这家液压缸和驱动系统制造商以 2200 万欧元的销售额进入其第 93 个年头。进入21世纪后,中国作为全球最大的工业机械市场,迎来了举世瞩目的黄金十年。然而,这家公司直到2013年才在中国设立分公司。

这也显示了公司对市场扩张的保守态度。公司第三代传人Stenfan Haenchen一直强调长远发展,他认为这已成为“德国文化传统”的一部分。 “家族企业不需要关心股票,资本市场的压力与我们无关,我们只关心如何把产品和技术做得更好。” StenfanHaenchen 表示,1960 年代后期,法国空客飞机从其第一架 A300 飞机的研发开始使用韩辰提供的结构测试服务,现在韩辰也与中国的 C919 飞机建立了合作关系。

Herman Simon 认为,“隐形冠军”与大公司在创新上的最大区别在于,前者的战略是价值驱动而非价格驱动,换句话说,在技术与客户需求的匹配上,前者更著名的。相应地,隐形冠军拓展市场的途径是全球化,而不是轻易多元化。

根据“隐形冠军”提供的数据:从专利技术产出来看,隐形冠军企业每千名员工拥有的专利数量为31件,而大型企业拥有的专利数量只有6个。隐形冠军单位员工的产出率是一般公司的5倍,专利成本只有一般公司的1/5。

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虽然中小企业在财力和场地方面无法与大公司竞争,但新恩表的负责人 Lothar Schmidt 也认为,中小企业在创新方面有自己的独特性。在他看来,他们的优势在于更善于运用自己的想象力,而商业应用中的一些巧妙创意往往更容易出现在中小企业身上。

这不一定需要巨大的资金支持,但需要坚持将想法变为现实。中小企业灵活简单的决策和分工机制使这一切成为可能。在决策理性的大公司里,实践奇思妙想其实更难,但中小企业愿意为此买单。事实上,Sinn手表一系列卓越的工艺和技术创新正是因为如此而产生的。

控制欲

所有企业都寻求永续经营,但德国人对企业的延续采取了更为谨慎的态度。 “只要我还活着,辛恩就不会成为一家大公司。” Lothar Schmidt 的言论听起来像是对扩展的明确拒绝,但他继续解释道:“我不反对任何增长。但这种增长必须是可控的。”

Stenfan Haenchen 也有同样的倾向。二战后,韩辰因战争、政治等原因经历了数次迁徙,每一次对于公司来说都意味着白手起家,这让韩辰觉得公司生命的延续比什么都重要。

其实,中小企业主对公司整体管理能力与行业专业能力之间的潜在冲突有着普遍而深刻的认识。 “我们也有一个弱点,就是不能犯错,否则很容易破产,所以需要谨慎发展。” Lothar Schmidt 说,“不仅增长稳定,而且融资也足够安全。”他对上市不太感兴趣。据他回忆,过去在急需资金的时候,辛恩因为银行贷款而避免去股份公司,他认为这是幸运的。

为什么这么强调可控性? Herman Simon认为,在一个典型的隐形冠军企业中,都有这样一个稳定的管理结构:一个总是要求严格、可控的强大领导者,一个能够发挥创造力、影响力并获得足够存在感的员工队伍。

在这种双重结构下,公司拥有强大的领导者,既权威又在细节上灵活变通,而员工队伍则保持着高绩效和高稳定性的特点。

CueneytSen 是汉森公司的一名年轻中层管理人员,负责公司海外市场的维护工作。十年前,他也拿到了一家大公司的工作offer德国隐形冠军100强,但他还是选择了家族企业。 “在中小企业中,员工与企业之间的关系更加亲密,员工可以得到最大的尊重,”CueneytSen说。 “

政治距离

在柏林交流期间,德国贸易和投资总监于尔根弗里德里希告诉经济观察报,德国有大量隐形冠军,分布在德国各地。虽然因为两德的分道扬镳,如今前东德地区的隐形冠军人数比前西德地区要少。

战争和政治变化不可避免地会给企业带来创伤。从这个角度来看,德国在过去的100年里一直是受灾最严重的地区之一,但企业是如何从战争的伤害中走出,一次又一次地起死回生的呢?于尔根·弗里德里希反问:“这些企业在战后能做什么?什么都不做,等着挨饿?事实上,最好的选择就是重新站起来。”

虽然任何企业都必须处于一定的政治环境中,但于尔根·弗里德里希认为,德国的商业和政治始终保持着一定的距离。

韩宸第三代继承人斯坦凡海宸认为,在一百多年的漫长发展历程中,韩宸的发展始终靠自身能力,少靠政治力量。 2009年金融危机期间,汉臣的工人虽然获得了少量的政府补贴,公司也获得了部分政府资金用于碳材料的研发,但这种补贴的数额极其有限。

法兰克福市主管经济工作的副市长马库斯·弗兰克在法兰克福交流时告诉经济观察报,德国政府基本没有出台具体的产业和企业发展政策措施。 “政府没有任何行业的计划,”马库斯弗兰克说。 “总的原则是政府应该支持所有企业,政府做的应该让所有企业受益,而不是让部分企业受益。” MarkusFrank 认为,政府最重要的工作是制定长期计划,以提高整个城市或地区的吸引力。

全球化的力量

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2018年,中国、美国和德国位列全球前三大出口国。多年来,中国和德国一直是全球贸易经济中最重要的力量之一。

2018年6月23日,Herman Simon在中国举办的世界中小企业大会上发表演讲。中国、德国与其他国家出口的最大区别在中国,68%的出口来自员工人数不足2000人的企业,而在德国,最大的出口贡献者也来自中小企业。中小企业在出口中发挥着最重要的作用,这是两国对外贸易的最大共同点。

根据赫尔曼的数据,2018年,德国人均隐形冠军比例达到16%。这些无形的拥护者支持着德国外向型经济的发展。同样,中国也有大量的隐形冠军企业,它们必将成为未来全球化发展的重要推动力。

其实,无论是从市场份额的侵略性、技术创新的潜力,还是从组织管理和个人价值实现的角度来看,中小企业都有充分的理由得到足够的重视。全球化的真正成功德国隐形冠军100强,不在于大公司,而在于无数中小企业中的隐形冠军。 “在全球化的环境中,这是一个有趣的现象,让我们思考一个国家的根源在哪里,”赫尔曼说。

在德国联邦贸易和投资署署长于尔根·弗里德里希看来,德国隐形冠军的形成是多方面因素的结果,19世纪小邦邦联的历史,尊重工艺的传统、双轨制职业培训体系、战略中心地理位置。地理位置,德国早期的全球化意识等等,甚至如果我们深入研究,隐形冠军的现象很可能与国家的语言有着秘密的联系。

基于此,《隐形冠军》的成功是偶然的,也是必然的,很难被完整复制。不过其中的一些经验还是值得学习和深思的,这也使得中德两国在这方面与众多中小企业有共同语言。

Juergen Friedrich 讲述了一个隐形冠军的故事:一家与电力相关的企业,尽管地处“悲伤”的德国小镇(意为偏远,无人问津),但在当地却是解决当地就业的重要企业,与员工形成良好的雇佣关系,同时承担多项社会责任。

Juergen Friedrich 认为,一个国家需要大量这样的企业。

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