亚马逊过去20年的策略,你知道几个?(图)

以市值 5000 亿美元的亚马逊为例,因为长期没有盈利,它被质疑了 20 年。即使在2015财年盈利24亿,但换成市值时,市盈率高达200倍。这是传统企业难以想象的。在我看来,亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯是这家公司的核心竞争力之一,他的个人价值至少上千亿美元。

过去 20 年,亚马逊的战略一直是通过减少对营运资本的投资来增加公司的自由现金流,同时将利润保持在接近于零的水平。亚马逊的利润是0,不是因为它不能赚钱,而是因为它赚到的钱都投入到了未来产能的建设上。实施这一战略的主要原因是为了彻底摆脱行业第二的位置,从而形成长期垄断。此举也很成功,亚马逊在互联网技术的应用上遥遥领先。它的零售未来是无限的。贝索斯曾在七月成为全球首富,这也证明了他的影响力和价值。

在一个不断变化的时代,明智的赢家似乎越来越少。今天是一个没有英雄的时代,但每个人都必须面对挑战。在我们身边,平凡小人物不懈努力的故事,远不止是有才华的人脱颖而出的“神话”。比如1964年出生的贝索斯,就是一个普通家庭的私生子。他的成长和崛起靠的是他自己不断的努力。

我相信,在有限的人生中,大多数人都想成为伟大的人,但在我们成功之前,首先要认识到你我都是普通人。那么,有没有一条可以让我们最快从平凡走向伟大的道路呢?答案很简单:我们要有积极的心态,脚踏实地的努力。

孟子说:“人是心之器。”意思是说,人类之所以有个体差异,是因为每个人的心智波动不一样。那么,人心的波动有什么区别呢?比如,有的人凡事想好的,走、站、坐、躺的时候总有好的想法。相反,有些人认为人性本恶,世界上十个人中有九个人不如人意。于是,在“疑鬼祸福”之下,“人生阴天多于晴天”这句话终于应验了。

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你的生活是彩色的还是黑白的?你想要阳光普照还是阴霾遮盖?孟子告诉我们,世界的结局完全是由我们自己的心态决定的。

其实,如果我们明白了这个道理,我们就会直接领悟到另一个道理——“世上没有困难,只有有心的人”。难怪心理学家告诉大家,只要你每天对着镜子大声说“我会成功!”你离成功不会太远。

因此,想要成功的营销人员需要有诚信,并能熟练运用,使其成为不可战胜的精神力量。这种信念包括以下几个方面:

首先,要有永学的精神。

市场上的大多数销售都是由技术和创新推动的。营销人才除了销售理念外,还必须有智慧、经验和动力,必须不断加强学习,才能充分把握市场趋势并从中获利。但是,如果您想增加利润,则需要不断学习。一般来说,成功的营销人员都有循序渐进的学习习惯。因此,40岁以后要注重再学习和再教育,以适应瞬息万变的市场需求。

第二,要有积极进取的精神。

随时随地运用美国著名心理学家加德纳·墨菲提出的“心理形象法则”,保持乐观进取,让潜意识充满正能量,这样你就会有成功的一天。

第三,要有接受竞争的精神。

良性竞争是进步的动力。如果你能看到一座山比一座山高,从而有攀登的欲望,那么你已经具备了成功者的心态。记住!成功的营销人员总是不停地冲刺,从不沉迷于过去的表现而被过去的成功打败。

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第四,要有独立的老板精神。

招聘心态会让你在气质、知识、人际关系上略逊于老板。所以,只有靠自己当老板的精神,才能扩大傲慢。否则你会错过学习当老板的机会。

每个成功的营销人员都知道,您销售的不仅仅是商品。自己的心态、知识、修养也是自我营销的重要组成部分。营销高手一定要讲修心之道——心正,人不乱;如果心不正,一切都会混乱。当你拥有超人的心态时,还需要脚踏实地的努力,才能在未来某个意想不到的时刻尝到成功的喜悦。

一位学者曾经写过这样一段平淡而睿智的文章:“快乐的人有工作要做,有人生目标,他找到了自己应该做的事情,并且会继续做下去。某种崇高的力量雕刻了一个在苦涩的盐碱土中流淌着运河,一旦被挖开,就会像河流一样昼夜奔流,携带着来自草根的咸苦咸水。把泥土变成茂密的草地。工作本身就是生活,没有什么比从中获得的经验更有价值的经验了。”简而言之,日复一日的努力工作是我们成功的最坚实基础。

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清代文人刘榕的《习惯说》里有句话说得非常贴切:“一室不治,天下何为一家?”工作开始。正所谓“登高必卑,走远必远。”

在工作中,我们不能低估每一件小事的重要性。所谓人生的伟大成就,都是由许多小事组成的。小事是大事的素材,大事是小事的集合,而一旦我们一直专注于自己能做的小事,用不了多久我们就会惊讶地发现很少我们不能做的事情。

要想做好小事,就必须认真对待,养成“从小事做起”的习惯。尤其是刚进入公司的新人,一般情况下,不能独善其身,要耐心经历多次考验,才能完成打基础的阶段。在这个阶段,千万不要为自己感到难过,而应该把这个阶段作为一个机会,尽可能地吸取经验,逐步树立良好、值得信赖的个人形象,为以后的事业打下基础。

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职业棒球选手铃木一郎还是小学生时,曾在一篇题为《我的意志》的文章中写下理想的“我想成为职业棒球明星”。当父亲得知儿子从小就梦想成为一名棒球运动员时,他对他说:“如果你是认真的,你必须比谁都努力!”

所以,铃木一郎坚持每天练习,一年三百六十五天,不管是下雨天还是节假日,他都没有休息过,他一直在努力提高自己的技能。可以说,这是铃木一郎在从平凡走向非凡的路上每天做的功课。

其实,铃木一郎并不是天生的棒球手。进入世界少年棒球联赛后,他更加积极地练习挥杆,直到双手都筋疲力尽,最终他的球棒握柄上沾满了暗红色的鲜血。世界少年棒球联赛的每一位年轻球员都有一个梦想,但只有铃木一郎在用“热血训练”向着自己的梦想前进。因为这样的努力,铃木一郎终于成为了顶级职业棒球选手。他不仅是日本职业棒球史上第一个击出200支安打的球员,而且还成功进入了美国职业棒球。年薪近30亿新台币美国职棒大联盟假日,是各大联赛中收入最高的亚洲球员。

所谓“万丈高楼,从地而起”,摩天大楼也是从地开始一层一层的建造,而这世间的一切,都是从地基开始,从无到有,从小到大美国职棒大联盟假日,点点滴滴一点一点地发展,终于可以聚沙成塔,取得成功。这种成功不是偶然的,不是捷径,也不是通向天空的一步。如果我们能领悟到这个基本道理,我们不仅在工作和学习上都能取得稳定的成绩,甚至我们的事业也会踏踏实实的踏踏实实。走向可持续发展的业务。

一个人如果能坚持积极向上的心态和务实的精神,就会体会到“白手起家”的精髓。久而久之,虽然你可能做不出像贝索斯那样伟大的事业,但能够逐渐提升自己,增强实力,也是非常宝贵的生命。

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