双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?

图片[1]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

2021年,谁将成为中国车市最火爆的红光小神车,销量一路走高?还是人们又爱又恨的丰田塞纳(参数|询盘)?

我说不是,今年车市最火的炸鸡是马自达。其实,中国车市一两款车型涨跌互现是常有的事,对整个行业的影响不会很深远,但长安马自达和一汽马自达的合并是最近几年来中国汽车行业。一场轰动效应的大事,并购成功与否是谁造就中国神车,马自达的未来如何,将直接对中国汽车市场的未来格局产生深远影响。

图片[2]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

图片[3]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

当然,受欢迎的人也很多。马自达拥有 320 万用户。合并后,有人看好马自达在中国市场的未来,但也有人歌颂马自达的未来。纷繁复杂的事务后来拖累到难以割裂的地步,难以维持原有的市场地位。

然而,两马合并的尘埃落定,让那些说不好的人大吃一惊。此次合并不仅没有给长马带来“尾巴太大”的烦恼,反而带来了多层次的好消息。刘,不管怎样是谁造就中国神车,两匹马的合并,造就了中国车市史上最强大的马自达。我们暂且称它为新长马。

营销整合彰显品牌形象

合并双马后,新昌马完成了整合营销的目的。请注意,长安马自达官方声明中提到了“融合”二字,意思是新昌马目前的品牌形象不是放弃一匹马,保持昌马原有形象,而是融入两者的统一,给消费者一个更清晰的品牌定位。

图片[4]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

之所以整合统一,是因为昌马和义马的主机厂分布在不同的地区,南北消费者的需求不同。结果,在之前的营销中,两匹马的传播理念和主题并不统一,造成资源的浪费。甚至由于收到的信息不同,也有消费者怀疑马自达没有明确的定位。合并后,这个问题就解决了。合并后,马自达在中国市场的推广只有一个概念和主题。用户、车迷和消费者只收到一个信息:这是马自达,这是马自达,这种品牌推广水平的统一,将有助于马自达品牌在中国市场的长远发展。

图片[5]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

马自达品牌重组整合完成后,新长安马自达将独立支持马自达品牌在中国市场的品牌推广任务。在今年11月的广州车展上,长安马自达提出要打造441渠道战略体系,即承载40万辆销量的渠道。4S店400家,单店销售能力可达1000台。在此基础上,新昌马将统一销售和售后服务标准,实现国内市场320万马自达用户的统一品牌体验。方向比效率更重要。两马合并后,马自达的品牌推广方向更加清晰,新昌马将加速前进。

全系列同款联手出击

图片[6]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

品牌推广只有一个方向,但越有竞争力的产品越好。

义马和昌马合并,新昌马旗下车型增至7款,每一款都是经过市场验证的成熟车型。11月的广州车展,我们同台体验了全系车型的盛况。2021年全新一代马自达3昂克塞拉(参数|询价),凭借颜值高、操控性好,深得年轻车主的青睐;2021 MAZDA ATENZA(参数|询价),动力保值率双高,深受家庭用户信赖;MAZDA CX-8(参数|询价)在两岁的时候就成为了超级爸爸的神器。2021 MAZDA CX-30(参数|询价)、MAZDA CX-5(参数|询价)、2021 MAZDA CX-4(参数|询价)占据各自细分市场的主流位置。不仅是传统燃油车,马自达CX-30EV作为马自达在中国的首款纯电动车型,一经推出就受到了“马迷”的追捧。电动车之一。

图片[7]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

说到马自达同台的全系车型,就值得多说几句了。

图片[8]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

以往阿特兹是义马之王,长马安克塞拉销量最好。不幸的是,没有机会分享同一个舞台。如果你想在看到安克塞拉之后再次了解阿特兹的详细情况,就得重新回去。就连马自达品牌的铁粉也会烦人,增加客户了解的时间成本。不利于销售。

图片[9]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

你我都知道,现在各个品牌的4S店布局错综复杂,同级别竞品也不少。如果店里的车型很少,一旦消费者因为别无选择而离开店面,就不太可能再回来了。新昌马共有七款车型,从轿车到SUV,从传统燃油到新能源,消费者可以一站买车,不用到处乱跑。

目前,新昌马全网半数以上的经销商实现了交叉销售。而且,更多的1Malaysia经销商正在并入昌马销售渠道体系,目前新的昌马经销商无论是市场规模还是车型矩阵,都是马自达进入中国以来的历史最强。

图片[10]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

渠道整合提高盈利能力

“史上最强马自达”,近日我们走访新昌马4S店时,发现经销商和马自达车主都认同这个说法。曾担任1Ma 4S店售后经理的杨军告诉我,他们现在已经并入常马销售渠道,该店将享受与常马4S店相同的政策。售后盈利能力也得到很大提升。之前,这家门店要提高盈利能力并不容易,因为它只服务于一毛车型的用户。但现在情况不同了。他们不仅销售更多型号,而且还有更多可以维修和保养的型号。很多昌马的店主,因为离店​​比较近,开始在店里维修保养,还有很多。

图片[11]-双马合并尘埃落定,让唱衰者大跌眼镜,马自达前途如何?-8118体育网

杨军表示,自己为马自达品牌服务了5年,也看好新昌马的发展,未来5年、未来5年都会在店里工作……马自达车主一定有与杨军的想法不同。,他们眼中没有盈利能力,他们只看方便。他们认为这个时候马自达比较好,因为他们的维修成本没有增加,但是因为很多店打折,成本降低了。另外,有维修有维修能力的店铺也比过去多了,不用去远行也方便多了。这些新店都统一执行马自达的标准,维修质量不用担心,对新昌马更有信心。

写在最后:从终端布局、产品阵营、服务渠道,新昌马有了很大的提升。此前昌马和义马共同推动马自达在中国市场的业务。两匹马虽然厉害,但方向不一样,影响了马自达在华业务的速度。现在,两匹马合并,就等于将两匹马的力量集中在一匹马身上,而这匹马前进的方向更加清晰。未来,马自达的业务发展速度一定会加快。不管过程如何,结果都是新昌马完成了升级,有了中国车市最强的马自达。或许,一个属于新昌马的时代即将到来。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞13 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片