亚马逊欧洲卖家常犯的三个错误及应对方法!(一)

图片[1]-亚马逊欧洲卖家常犯的三个错误及应对方法!(一)-8118体育网

根据我自己作为卖家的经验以及与许多其他卖家的密切合作,我确定了亚马逊欧洲卖家常犯的三个常见错误,这些错误通常会限制他们的销售并阻碍他们成功开展业务。

在本文中,我将解释每个问题并给出解决方案。如果您可以将本文中的建议应用到您的亚马逊欧洲业务,您的销售额将立即大幅增长!

现在,让我们看看卖家犯的第一个严重错误。

错误 #1:在推出产品之前没有充分的市场调查

在亚马逊欧洲等新市场推出产品之前,市场研究至关重要。

这将帮助您确定对您的产品的需求水平、您将面临的来自其他卖家的竞争,以及最终您可以预期产生的销售额和利润。

许多卖家错误地认为亚马逊德国站出单难,他们在原始市场(例如 Amazon.com)上的畅销商品也将成为亚马逊欧洲的畅销商品。情况可能并非如此(原因包括市场因素、文化差异等)。因此,您必须进行市场调查,以确保您将时间和金钱投入到正确的领域。

花费血汗钱将货物运往欧洲却最终导致“需求减少和/或欧洲市场已被类似产品饱和”的错误是一个代价高昂且令人沮丧的错误。

市场研究应关注两个关键领域:销售需求和竞争。

1.预计销售需求

当您评估产品在亚马逊欧洲的潜在销量时,您需要问的问题是:“根据亚马逊欧洲类似产品的表现,我可以预期达到什么水平的销量?”

许多工具可用于估计和跟踪亚马逊欧洲上的产品销售,包括 Jungle Scout、AMZ Tracker、Sellics 和 AMZ Shark。

如果您没有这样的工具,您可以使用免费的关键字工具(例如 Google 关键字规划器)来确定您的产品在欧洲的搜索量。如果 Google UK 对特定关键字的搜索量较低,则意味着该产品在英国的销售量很小。

无论您使用哪种工具或方法,理想情况下都应使用两个或多个数据源。亚马逊并未向公众提供准确的销售数据,因此所有数据来源均为估算值。由于估计本身的不确定性,不建议仅依赖一个数据源。

使用多个数据源并进行比较,您将能够更好地预测亚马逊欧洲的销售情况。

如果您的产品类型显然在亚马逊欧洲销售不佳,最好评估其他产品的潜力。

如果您的产品是独一无二的,并且将是第一个在亚马逊欧洲销售的同类产品怎么办?

如果您不知道类似产品的销售情况,您将无法获得相关数据,从而难以估计您的产品在新市场中的销售情况。这意味着更高的业务风险。

面对更高的商业风险,必须想办法降低财务风险——可以选择将少量库存发往欧洲试水市场,降低风险。

2.评估比赛

假设您认为某款产品会在欧洲畅销,下一步就是确定您将面临的竞争程度。

大概您不想在竞争激烈的市场中推出产品。

在评估与亚马逊欧洲其他卖家的竞争程度时,需要考虑几个重要因素:

有多少竞争对手销售与您类似的产品?

如果有很多卖家,市场可能已经饱和。

相反,如果没有卖家,则可能意味着需求不足。

您所在的利基市场中最畅销的产品是否有很多评论可能会让它们难以逾越?

通常情况下,亚马逊欧洲并非如此,但我们应该对此进行调查。

与销售的产品相比,您的产品质量如何?

您可以通过查看潜在竞争对手的产品图片以及亚马逊欧洲上他们产品的平均买家评分来评估这一点。例如,如果一个细分市场拥有众多五星级产品,那么您将难以渗透并获得市场份额。

为确保可持续销售,与竞争对手相比,您的产品应具有一些独特的优势或特征。否则,你将只能打价格战。这可能暂时有效,但如果您的竞争对手在此之后价格更低,您将无法竞争。这种下跌的价格压力会降低您的利润率并失去市场份额。

潜在竞争对手的产品列表质量如何?

如果产品列表包含以下因素,则它是不完整的,会降低竞争力:

质量差和/或产品图片很少

产品标题很短

产品描述很短或没有

子弹少于所需的五个

现在,让我们来看看亚马逊欧洲卖家犯的第二个严重错误。

第二个错误:只在亚马逊英国销售

根据 Marketplace Pulse 数据,亚马逊英国拥有近 61,000 名活跃卖家。这个数字高于任何其他亚马逊欧洲市场上的卖家数量。但大多数亚马逊英国卖家不在德国、法国、意大利和西班牙等其他亚马逊欧洲市场销售。这可能是由于其他市场的语言障碍以及大多数卖家认为亚马逊英国的销售占欧洲市场的大部分 – 关于后一点,情况并非如此。

如果您使用网站流量作为销售指标,您会发现亚马逊英国仅占欧洲市场的 31%。而且,事实上,亚马逊德国的比例高于亚马逊英国。

图片[2]-亚马逊欧洲卖家常犯的三个错误及应对方法!(一)-8118体育网

因此,这导致了亚马逊欧洲卖家犯的第二个常见错误。仅适用于亚马逊英国。这样做的卖家错失了近 70% 的欧洲市场,从而大大限制了他们的销售额。

虽然其他三个市场(法国、意大利和西班牙)的流量较低,但它们的增长速度很快,可以为您的产品提供数百万潜在客户!

图片[3]-亚马逊欧洲卖家常犯的三个错误及应对方法!(一)-8118体育网

此外,竞争水平远低于亚马逊英国。在这三个市场中,卖家更少、产品评论更少、每次点击付费 (PPC) 广告的费用更低,这一点就是明证。

在英国境外销售并不复杂 – 一个卖家账户可用于所有五个商城,所有订单均可从英国库存配送(使用亚马逊的欧洲配送网络)。

将您的产品列表翻译成当地语言是第一步,也是唯一的一步。除此之外,在这些市场无需支付额外费用。

我将语言障碍视为一个商机,因为许多其他卖家在翻译或调整其产品列表以适应非英语市场方面做得不够好。这实际上是第三个常见错误,我们将在接下来讨论。

第三个错误:翻译亚马逊欧洲listing

典型的美国卖家会花费大量时间和金钱在 Amazon.com 上进行关键字研究,并为他们的产品制作出色的销售文案——所有这些都是为了最大限度地提高流量、转化率、销售额和利润。

但对于非英语产品列表(亚马逊德国、法国、意大利和西班牙),许多卖家只是求助于在线自由翻译来翻译列表。

不要进行关键字研究或撰写销售文案。这是两个严重的错误。

作为卖家,仅仅准确翻译产品列表是不够的。您需要的是能够吸引客户在售前市场购买的产品列表。

因此,您的产品列表不仅必须准确翻译,还必须本地化。

本地化是翻译和文案的结合,让产品listing能够迎合当地文化,刺激购买行为。重点是翻译,而不是翻译。

在不调整销售文案的情况下翻译产品列表以适应您所定位的本地市场,这通常会导致转化率低,让许多卖家感到困惑。

“为什么我的产品在美国或英国卖得这么好,而在德国、法国、意大利和西班牙却很糟糕?”

本地化通常是解决这个问题的方法。

此外,在亚马逊欧洲推出新产品之前,对每种语言进行关键词研究也很重要。

这将帮助您确定每种目标语言的最佳关键字(客户使用这些关键字来查找与您销售的产品类似的产品)并将它们包含在您的产品列表和后端搜索条件中。

未能以当地语言进行关键词研究是卖家在亚马逊上进入非英语市场时遇到困难的最大原因之一。

应在本地化之前进行关键字研究,因为在本地化销售文案时应优先考虑最重要的关键字。

如果英语是您的母语,并且您想在非英语市场进行销售,您应该聘请当地的母语人士为您进行关键字研究。拥有全面的本地词汇表对于为您的产品列表查找和添加最佳关键字至关重要。

此外亚马逊德国站出单难,母语人士将确保仅包含与您的产品相关的关键字 – 不相关的关键字会导致来自非相关客户的流量,这些客户不是专门搜索您的产品。此类产品可能会影响您的转化率。

您可能认为只翻译英文关键字就可以了,但那是错误的。

有些语言有更广泛的词汇(一般来说或在描述特定产品时)。如果你不做“关键词研究”,你会错过一些关键词——如果它们是搜索量高的相关关键词,你会大大减少你的流量和销售额。

此外,将关键字直接从英语翻译成另一种语言可能会产生含义截然不同的短语,请参见下面的两个示例。

图片[4]-亚马逊欧洲卖家常犯的三个错误及应对方法!(一)-8118体育网

最终会导致不相关的流量被发送到您的产品列表,并可能会降低您的转化率。这是最基本的——不要犯这个错误!

希望这篇文章对您有所帮助。立即开始,将本文中的建议应用于您的亚马逊欧洲业务! (来源:payoneer)

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞15 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片